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    欧阳淳:小微商的2大死穴和2种活法

    金戈铁马SEO培训网   http://www.ecooin.com/   March-15 12:41:31
    很多个人微商都在把自己往死里整,天天刷屏刷到所有人都屏蔽,这就是个人微商最后的结局。小微商在一部连续剧里,最多也就活两集,刷屏把自己刷剧终的。
     

    如果你天天在朋友圈刷产品卖货,你走不远了。
    如果你天天在朋友圈刷收款流水,你走不远了。
    如果你天天在朋友圈刷热销盛况,你走不远了。

    一切与人性相违背的营销,都是死路!
    刚开始看着觉得你很厉害,天天晒上千上万的收入,后来知道你根本就没有做得那么好,甚至做得很差。你在朋友圈的信任度极大地降低。现在即便你刷的是真的,也未必有人相信。
     


    现在的小微商。面临两大死穴:
    1、朋友圈卖货卖不动;
    2、广告发得越勤快死的越快;

    刚开始做微商有熟人光顾生意,后来发现没有了,生意越来越淡甚至没有生意。有人说,是我的粉丝太少了。事实真是这样吗,如果我用我的资源给你导2万粉丝,但是按照你现在的套路走下去,不出一个月,你的生意还会继续直线下滑。

    而这些导过去的粉丝可能是基于对我个人的信任,信任欧阳淳这个所推荐的才会买。因为再多人给你,你天天刷广告而不会营销,这些粉丝最终都被刷跑。

    为什么说这种方式是死穴?因为每个人都很讨厌朋友圈有人天天刷广告,没有一点营养,千篇一律,还不止你一个人刷。很多人都刷,本来你看着不讨厌,但是大家一起刷,慢慢地发现你和其他刷广告的人其实一样。

    如果你一天刷10条,20条,30条,40条,不是看在朋友情面,肯定立马删除你。看在朋友情面,勉强屏蔽你。走到最后,广告刷给自己看。

    现在其实有很多人知道自己面临这个问题,但根本不知道如何突破。
    如果你希望朋友圈卖货还是继续走下去,有2种活法:

    活法1、如何卖好自己
     

    天天搞一些代理商或者厂家给你的宣传图和文案,翻来覆去都是这些东西。我觉得卖产品不如卖自己,别人会跟你买东西,也是基于对你的信任而不是产品的信任,特别是你总搞一些听都没听过的产品,更不可能去相信产品。

    产品没有什么温度,而你自己就不同,你是人,人是有温度的。温度才会传递到人心。

    卖你自己比卖产品更加容易,卖你的诚信、卖你的生意态度、卖你的使用感受、卖产品背后的那个你。只有让人相信你,自然就会相信你的产品。

    我的个人朋友圈里面,刷广告能不被我屏蔽的人不超过10人,其中有一个在汕头本地卖水果的小老板,他虽然天天也发好几条信息,但我似乎没觉得反感过,他是这么做的。

    我加他微信的第二天,第一次跟他买了六斤樱桃,他跟我说如果发现樱桃有坏的要说,坏多少退我多少钱,我其实没太在意退不退,即便有问题我也没空找他退。后来我发现六斤樱桃真的是个个漂亮,这让我觉得这人做生意还有点诚信。

    不仅如此,他在微信里也这么说,有发现坏的水果找他退。我相信会有人退过,因为不管你怎么把控产品质量,都不可能做到百分百。但是这种做生意的态度,对不完美的产品是一个很好的互补。

    这件事情还不足以让我觉得这人有什么特别,过了几个月,有一次我出门去买东西,回来之后这位小老板给我发了信息,说在路上见到我,不过我走的很匆忙所以没打上招呼。我说我们就只见过一次,而且过了几个月了,你一眼就能认出是我,不会是因为我长得像马云容易认吧?

    后来我偶尔在朋友圈里面看到他发一些店里新到的水果,客户的好评等,我都相信这些是真的,因为他给我的感觉就是言行一致。现在做生意诚信的人其实还是不多,能忽悠就忽悠的占大部分,消费者也被忽悠怕了,突然有人你觉得他稍微诚信点,和以往的流氓商家一对比,就会觉得他好得不得了。

    而且这位小老板有一次因为一个未熟的榴莲卖了出去,但不知是卖给了谁,所以在朋友圈搞了一招“榴莲召回”。他的水果好不好,是不是最便宜的其实这都不是最关键的,关键是他这个人做生意诚信,他的水果给我感觉就是好的。

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    想要改变的第一点就是,卖产品不如卖自己,你就是最好的产品。

    活法2、 如何卖好产品
     

    可能你还有疑虑,我是卖货的,我很多款产品,不刷屏别人都不知道我卖什么的。刷屏死,不刷不也是死?
     
    一、很多小微商把自己搞得像个开杂货铺的,今天有化妆品、明天有枕头、后来有进口药。做产品一定要专注,你的生意不可能做给所有人, 你越专注越容易做,有时候少就是多。一定要让别人说起你,一句话就能说明白你是做什么的。

     二、当你的产品足够专注,你一天也没有20-30条信息可以刷,我个人觉得一天5条左右,足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的,这样的频繁已经足够集中,千万不要狂轰乱炸。

    三、 发朋友圈时不要全部都是产品,冷冰冰的感觉。一定要多发一些自己的东西,比如你的生活、你的想法、你自己用产品的感受、你取得的进步。注意不要总是传播负面的情绪,在公众面前抱怨,这会让人非常讨厌。

    四、 如果你本身具有点幽默的细胞那是最好,因为没有人不喜欢看开心和好笑的东西,这样会很容易拉近彼此的距离,特别是一些陌生的粉丝。

    五、多发原创的东西,经营好朋友圈不是靠复制。哪怕你不会写就一句话一张图,坚持这种“一句一图”路线,也是特色之一。

    微信营销是一个培养客户的过程,你加进来的粉丝就像是一条条小鱼,你发的朋友圈就是饲料,这些鱼慢慢在你的饲料下长大,最后变成大鱼供你享用。

    所以你的饲料非常关键,这些鱼能够长大都靠它。停止刷屏,停下来换位思考一下,什么是用户需要的,营销要从人性出发。 你可以去问问你的朋友,你天天刷屏他们的感受是什么,你就知道自己问题在哪里。


     
    卖自己和卖产品并不冲突,两者结合。但我的建议是:多卖自己、少卖产品。

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