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    欧阳淳:让一款产品快速卖火的8大标准

    金戈铁马SEO培训网   http://www.ecooin.com/   March-15 12:49:04

    应该说在网络营销中, 我走过的弯路比直路要多。做培训时,我和学员常说一句话:“自我摸索,是最昂贵的学习方式”!这句话除了鼓励他们来学习以外,也是总结多年来自我摸索的感悟。百度一下,还能看到这句话被很多同行直接借用,甚至是其他培训行业。

     


    我做过的项目很多都年利润过百万,但也有人说自己轻松就能一年做千万。其实更多人讲的是流水,也就是100万打来打去一个来回,流水就成了200万。如果同样讲流水的话,搞个千万项目太容易。


    对于项目产品的选择不是什么热门跟着做,别人做什么跟着做,甚至绝对不是盲目做。要确保项目能快速成功,减少失败的几率,需要有一些标准。我操作的项目有一个特点,就是即便年利润百万以上,也只需要2-3个人就可以操盘跟进



     

    有人一年也把百万赚了,不过团队可能是几十人的规模,我不喜欢这种方式,第一人多难以管理事情杂,第二环节多操作难度大。我喜欢小而精的项目,并且这样的模式可以轻松复制。

    广东外语外贸大学给大学生分享创业经历的时候,同台演讲的嘉宾讲的都是上亿的项目,随手一出就是几十万上百万,因为没有办法去验证这些东西,也只能保持倾听的态度。听来听去都是千万和上亿的项目,感觉高大上,百万是不是太少?没人好意思讲?我只知道,一年要赚千万上亿随口说说容易,但要做到绝对不容易,所以还是讲讲自己做成的。

    我把做过的项目总结出一套选择标准,这套标准浓缩了我8年网络营销实践的经验,其中更多的是失败的教训。用这套标准操盘过32个大大小小的项目,如今成功率可以掌握在86%左右。能否卖火就靠这8大标准

    1、产品必须具备痛点

    2、市场需求旺盛

    3、产品定位细致精准

    4、高利润甚至暴利

    5、优质低价货源渠道

    6、不压货

    7、具备客户重复购买率

    8、售后难度低


    一、产品必须具备痛点
     


    关于产品痛点在《欧阳淳:不痛不卖,1000000元项目的成败》这篇文章中,专门剖析产品痛点。简单来讲如果拿毛巾和减肥产品来对比,毛巾就是没有痛点的产品,不用也没什么。但是减肥产品对于肥胖人来说,如果不减肥就无法树立自信,无法重回傲人身材,这种产品具备痛点。痛点越大的产品越好卖。


     

    二、市场需求旺盛

    没有旺盛的市场需求,是很难做出量的。市场需求等于是生存的基础,如果你做一个太过于冷门的市场,可能一天也出不来几个单。市场需求等于是一股风,借着这种需求这股风,可以让产品卖得更轻松。


    只有市场需求旺盛的产品,你打进市场之后,市场才能够给你迅速的回报。


    三、产品定位细致精准

    产品的定位关乎项目的生死,为什么我的兵法营销中提到一句“集中一点突围”,这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针,才能在市场上扎根。


    我做的项目选的产品市场上已经有很多同类产品在卖,比如我做的培训、软件、顾问、保健品等,要定位其实很简单,只需要一招:析竞争对手,树立新品类。举个最简单的例子,做SEO培训,在行业内种有3大派系,一派是培训直接教排名,一派是培训教赚钱,一派是培训保证就业。虽然我进入SEO培训行业算比较早,但日益的竞争使得我不得不给自己重新做个定位,后来推出”倍增客户“的定位,一跃在行业内中高端做到第一名。

    知道为什么武侠中会有华山派、嵩山派、少林派等派系吗?而且每个派系的武功招数都不同,如果任何两派的武功招数相同,那么特征就不明显,无法给人留下深刻的印象。华山派有独孤九剑、嵩山派有寒冰神掌、少林派有易筋经,这些都是营销上的启发。

    兵法中的不战而胜,就是给自己精准的定位确定新的品类,让你可以迅速抛开竞争对手,在新的品类中自成一派,即便对手很强大依然避免直面的竞争。但切记一个原则,定位区分的新品类一定是打中消费者心理需求的,不是胡乱定位。


    四、高利润甚至暴利


     

    10块钱的拿货成本,售价20块,大部分人都说赚10块。现在各行各业竞争都非常激烈,这样的售价很可能是亏本的。一个团队一个企业都好,赚不到钱意味着没有以后,所以产品尽可能利润都要高,这样除去产品成本、人员成本、办公消耗、物流成本、推广成本等等,剩下来的利润才可能让你活下去。

    但凡做过项目的都知道,几乎一切都是成本。像做培训等,属于虚拟产品,消耗的都是人力、时间上的成本,可以尽量减少其他方面的支出,剩下来的就是利润。我的最低标准就是,利润最低最低要占50%,低于这个界限宁愿不做,迟早亏死。

    生活中有很多产品都是暴利产品,高端美容产品、培训教育、金融投资等等太多太多。


    五、优质低价货源渠道

    不管你的营销做得再好,但只要产品本身质量不过关,都迟早要做死掉。 任何营销的推广都要在好产品的基础上,产品质量有问题,推广起来自己都会觉得心虚。能够建立起信心的推广,才能走得更远。

    一手货源,品质不变的情况下拿到尽可能低价的产品,这个人人都想要。有的人据说是从厂家拿货,但实际上已经被转了几手,毕竟任何时候都有人利用信息不对称在赚钱。拿货价格也是利润保障的一个重要因素。


    六、不压货


    很多人做产品死于资金链,大企业也不例外。特别是现在微商代理,代理商赚的都是下级代理的钱,并且不断向你灌输有压货才有压力,有压力才有动力。我不否认压货带来的动力,但通常大部分人的货是卖不出的,所以整天提心吊胆。

    我认识一个朋友叫心然,是夫子商学院的联合创始人,在微商圈中名气很大。他与泸州老窖厂家直接合作,代理了泸州老窖小酒,他们给代理商的制度是,你压货我培训你来卖,如果你到年底卖不出去,把货全部退回来,完全没有任何风险。真正为下级代理商考虑的总代,才是真正可靠的代理。

    创业中还有一种东西根本不需要压货,那就是虚拟产品,比如提供服务、咨询、软件、培训等,这些行业根本无需担心压货问题,可以把资金投入到其他地方。


    七、具备客户重复购买率

    每个客户推广的成本都变得很高,如果客户购买第一次你可能没怎么赚,但你的产品一定要具备回购率,比如一些快消品。如果您卖一套家私,期待顾客下次回头再来,不知道何年何月。等客户真的需要在十几年后想到你,你也不一定能撑到那个时候等到客户来。

    如果你做的产品不是快消品,但也不是那种一生只买1-2次了,那么你要不断去开发新的产品去销售给现有的客户,不然你也会很快就撑不下去而倒闭。客户回购会让你的成本大大降低,因为有了第一次的购买建立了信任,基本上第二次购买开始,即便直接把钱打给你,客户都没有太多的疑虑。


    八、售后难度低

    我做的SEO培训,售后工作就非常繁琐,有时候晚上12点都有学员打电话来,更别谈任何的节假日,因为学员根本不看你那个时候是否在休息,他只管自己的问题是否能够得到马上解决。后来我也渐渐喜欢上了学员这种“打扰”,因为对这件事情的热爱。无可厚非,培训行业售后就是如此。

    卖保健品,客户吃了好不好最多说一下,也不会天天来问你。这些相对售后压力不大,售后是一个和客户沟通加深感情的环节,但一旦产品的售后加剧,那就不是加深感情那么简单了,有时候稍微有点做不好,客户满意度会大大降低,毕竟10个客户中,总有那么几个不是很好应付,只要稍微有一点不满意,就会说你售前售后根本变了。产品越低端,客户越难服务。

    还是那句话:没有售后,就是最好的售后。



    本来想写写更多以前我做过和现在做的产品,但最终还是要闭嘴。毕竟中国同胞们可以什么都不会,但复制的能力是全宇宙最强的,但凡可以赚钱的东西,放出来就会见光死。我是从无做到有,放出来就会被从有做到无,无钱可赚的无。这样导致分享的时候总是无法完全开放,原谅我一个30岁男人的保守。


    说了这么多,选择项目的8大标准,有时并不可能个个兼顾,8点全部都有的这种产品寻找的难度也大。如果非要说8种因素中有哪些是绝对不能放弃的,那么我觉得是1、2、4、5这四项绝对不能少。

     

    这8大标准都是围绕打造出一款好卖的产品来做,好卖的产品本身具有营销力,稍作推广可以非常省力,这就是我推崇的兵法营销的目的。

     


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